08 jun Tejiendo redes

“¿Quieres que te cuente en qué consiste en realidad el programa de Outplacement que tu empresa ha contratado para ti?”

.-Antes de empezar ,te preguntaría, Jaime, si has pensado qué es lo que realmente quieres hacer en el futuro.

.- Sinceramente, no lo sé, no creo que eso sea tan importante ¿no te parece?, no es importante lo que yo quiera hacer, sino lo que los demás me quieran ofrecer.

.- Pues ahí, precisamente, ahí está la clave de estos programas, querido Jaime. Que tú puedas elegir y tejer tus redes, que más tarde te explicaré.  
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.- Tú puedes querer hacer lo mismo, optar por una continuidad, puedes querer cambiar o puedes querer romper.

.- Dime un ejemplo de cada una de esas opciones, Marta. Permíteme entenderte.

.- ¡Por supuesto!:

  • Continuidad, ser Agente Secreto con Licencia para Matar, de otro país.
  • Cambio, por ejemplo, ser entrenador especial de futuros Agentes Secretos de cualquier país.
  • Ruptura, por ejemplo, crear tú mismo o con otros socios, o incluso trabajando por cuenta ajena para un grupo de socios que creen una statr up de I+D+I de gadgets y equipos de apoyo a otros Agentes.
  • Más ejemplos de cambio o ruptura, dirigir una empresa de seguridad internacional con la más moderna tecnología.

.- Como ves, Jaime, hay cientos de posibilidades para ti, y en todas aportarías valor. Cada opción necesitará de una estrategia diferente, de unos contactos diferentes, de unas acciones diferentes , pero el mercado solo te verá con unos ojos, solo te verá haciendo exactamente lo mismo, será incapaz por sí mismo de identificarte con otras opciones, salvo que tú se lo hagas ver.

.- Y eso ,¿cómo se hace?.

.- Yo te contestaría cómo y con quién.

.-Cómo sería a través de ejercicios de reflexión en los que vas a perseguir encontrar el punto de conexión entre lo que amas (emoción) , con lo que ofreces (razón), con lo que el mercado te va a permitir (realidad).

.-Por ejemplo, tu primera opción continuista, si te gusta y apasiona lo que has hecho toda tu vida, perfecto, si además aportas valor, mejor, pero ¿te dejará el mercado?.

.- ¿Por qué no me va a dejar?.Salta, Jaime, algo irritado.

.- Por muchas y variadas razones, no solo por temas de edad, coste etc, etc. hay una razón realmente importante, el “tamaño” de ese mercado objetivo. ¿Cuántos países conozcas que tengan desarrollado un servicio de inteligencia de las características del británico? ¿cinco, quizás seis?. ¿no te parece un mercado un poco pequeño para explorar en él? Una vez identificados esos seis posibles “contratadores”, una vez diseñada la estrategia de acercamiento a sus líderes, si no consigues el éxito, se te acaban las opciones, no puedes basar toda tu búsqueda en solo seis potenciales dianas.

.-Lo veo claro, lo veo clarísimo. Exclama Jaime. La reflexión entonces será primero analizar qué es lo que me gustaría hacer para disfrutar en el futuro, después identificar las fortalezas que poseo para optar a ese mercado y por último, analizar las posibilidades de éxito que puedo tener en ese mercado concreto.

.- ¡Exacto!, Jaime. Pero eso no lo harás solo, nos rodearemos de un equipo de profesionales que te van a ayudar a reflexionar sobre lo que ya posees, sobre lo que te falta para alcanzar el éxito y sobre aquello a lo que tendrás que renunciar para conseguirlo. Coachs, mentores, expertos en Marca Persona, Entrenadores para entrevistas. No es un camino para recorrer en solitario, sino con los mejores entrenadores, creando un equipo de trabajo sólido y de alto rendimiento que lideraremos entre tú y yo.

.- Me está empezando a gustar, y bueno, una vez identificado el objetivo u objetivos, porque entiendo que puedo tener varios ¿no?.

.- Efectivamente, puedes tener varios, pero lo más importante es que  DEBES TENER  un mensaje claro de comunicación de los mismos y para eso aprenderás cómo contar tu historia de manera atractiva en todos los formatos posibles, desde el más breve (60 segundos) al más extenso (una larga entrevista que puede superar las dos horas), y en todos los soportes posibles, verbales, escritos, visuales. Hay muchas formas de comunicar y con nosotros trabajarás y desarrollarás todas esas posibilidades.

.- Fíjate, Jaime, que en las etapas previas a la comunicación trabajaremos para que conozcas, creas y COMPRES tu propio producto, para que te sientas fuerte y con capacidad de influir en tus presentaciones, para que no te asalten las dudas y temores que mostraste en el principio de nuestra conversación.

Una vez identificado “tu producto” y tus “herramientas de comunicación”, iniciaremos el largo y apasionante viaje de la VISIBILIDAD, conseguir que seas visible, que se te perciba como el experto que eres, el viaje de la ESTRATEGIA.

Un viaje en el que te seguiremos acompañando con el equipo previamente formado, aportaremos información, contactos, nos acompañarás a eventos, te presentaremos a las personas más relevantes de tu sector, pero, no lo olvidemos, el viaje es tuyo, la carrera es tuya, la responsabilidad de que todo funcione es tuya, nosotros somos el equipo que te aportará herramientas y contactos, pero no te llevaremos de la mano de un lugar a otro, representándote, hablando por ti, actuando en lugar tuyo. Tú liderarás cada una de tus acciones y actuaciones.

Estas son las redes de las que te hablaba antes. Tejer redes entre tú, tu equipo y el mercado que te espera “ahí fuera”.

.- Ahora me doy cuenta de que estaba confundido respecto a un programa de estas características, en realidad, creía que os limitabais a dar un poco de “consuelo o vaselina”, ayudabais a hacer un cv correcto y luego nos presentabais a los HH más relevantes del mercado. Ahora veo que de nada vale que me presentéis  a esos HH si no voy a ser capaz de dialogar con ellos, presentándoles mis opciones, haciendo atractivo mi perfil.

.- Efectivamente, y seguro que creías que este viaje lo harías solo, como mucho con un consultor que te recibiría un par de veces y te haría participar en talleres mal llamados de networking y que  realmente son una forma elegante de “entretener” a la persona que está realizando un programa. Jaime , tú tienes que estar en la calle, ver y ser visto, asistir a congresos, talleres, desayunos de trabajo, investigando sobre empresas, investigando sobre mercados, sobre inversionistas, sobre lanzamientos de nuevos productos y empresas.

Insisto en que es un viaje en el que no estarás solo, pero es un viaje PROACTIVO, no REACTIVO, Tú saldrás a buscar, no esperarás a que te busquen, tu saldrás a conducir, no esperarás a que otros conduzcan por ti…¿o no eras tú quien conducía tu Aston Martin?. Todos trabajaremos para ti, ¡¡pero tú el primero y el que más!! Porque nadie conoce tu mundo como tú mismo.

.-Cierto, Marta, y tengo infinidad de ideas en la cabeza que me gustaría explorar con vosotros, los ejemplos que has puesto de cambio y ruptura no son ninguna tontería, vengo acariciando esa idea desde hacía tiempo pero no sabía ni cómo verbalizarla y temía que el mercado me etiquetara.

¡justo!. Bienvenido, Jaime, lo has entendido. Has  llegado al lugar donde rodeado de todo un equipo, SERÁS TÚ:

QUIEN CONDUZCA

QUIEN BUSQUE

QUIEN LIDERE

QUIEN IDENTIFIQUE

QUIEN NEGOCIE

QUIEN    E T I Q U E T E    TU FUTURO.

SOLO TÚ

Marta, estoy listo. ¡Quiero empezar, ya!

Jaime mete la directa de su Aston Martin. ¿Quieres viajar con nosotros?.

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